Prijava

Moja eKapija

Kontakt

Početna

Vesti

Oni nisu emigrirali, na sreću - Bračni par iz Beograda jedini u Srbiji proizvodi drvene lampe za decu sa CE znakom za kvalitet

Izvor: eKapija

Ponedeljak, 11.03.2024.

09:31

Komentari

Podeli

(Foto: Danka Živković)

Ako pokušavate da zamislite jednu prosečnu srpsku porodičnu mikrofirmu u Srbiji koja pravi određeni proizvod od drveta, to otprilike izgleda ovako: tata kao glava porodice je onaj ko je zadužen za one grublje poslove. U slučaju firme koju ćemo opisati – to je sečenje, oblikovanje i ručno brušenje drveta za krajnji proizvod. Mama je ona koja pre toga nacrta iliti dizajnira željeni proizvod, a onda kad iz tatine (iznajmljene) stolarske radionice na njen sto, u kućnoj radionici u Železniku, stigne po njenoj želji oblikovan proizvod, ona je ta koja taj proizvod boji, premazuje, fotografiše za sajt i društvene mreže, potom ga pakuje i šalje kupcima. Ona je ta koja sa kupcima, obično, i komunicira. A uz to brine i o deci, njihovoj školi, vanškolskim aktivnostima, kući, vešu, kuvanju. O svemu onome o čemu prosečna srpska žena brine. Ali ova je uz to žena preduzetnica, pa zajedno sa mužem brine i o fiskalnoj kasi, porezima, administraciji, kupcima, internet-prodaji, standardima, CE znaku, izvozu, materijalu, bojama, promociji, sajmovima – o svemu onome o čemu nije ni sanjala da će morati da brine.

Ali – nije joj žao, kao ni mužu, priznaju za eKapiju. Danas, posle skoro četiri godine od osnivanja firme, kada uveče decu pošalju na spavanje, a oni završavaju pripreme za novi dan, samo pogledaju u proizvod ispred sebe i ponosni su na to što su stvorili – ekološku, drvenu, ručno rađenu noćnu lampu, sa CE znakom za kvalitet, što znači da je bezbedna i sigurna za upotrebu. A takve, kažu, jedino oni u zemlji i regionu prave.

Oni su TwoN – Danka i Slaven Živković, inženjeri drvne industrije, koji su posle godina i godina radnog iskustva u velikim, pa i državnim firmama ili korporacijama – ona kao projektant enterijera, a on kao organizator proizvodnje, razmišljali o odlasku iz Srbije. Sa tako bogatim iskustvom dobijali su razne poslovne ponude iz Kanade i Australije, ali je problem nastajao kada se potencijalnim poslodavcima pomene neposedovanje radne vize. Sa tim, kako kaže Slaven, nijedan poslodavac nije hteo da se bakće.

- I onda je Danka jednostavno lupila šakom o sto, napustila tadašnju firmu i usred prvog talasa korone otvorila svoju – TwoN, koja je naziv dobila po našoj dvojici sinova, Nemanji i Nikši. U tom trenutku ona je pravila neke dekoracije od drveta, zidne ukrase, slova, ručice, police. Posle mesec dana od otvaranja firme, ja sam shvatio da ona to neće moći da izgura sama i onda sam i ja dao otkaz i pridružio joj se u ovoj našoj maloj kreativnoj radionici – nastavlja Slaven.

S obzirom na to da u tom trenutku nijedno nije imalo stalna primanja, logično je usledilo naše pitanje od čega su tada živeli.

- Zarada u prva dva meseca nije bila dovoljna ni za kafu. Tu je bilo ulaganja u mašine i drugih troškova, ali kada je Danka odlučila da otvori firmu, mi smo rešili da nam ušteđevina koju smo 15 godina spremali za emigraciju, posluži kao neka sigurnost dok posao ne krene. Ti kad želiš da emigriraš negde, moraš da imaš određena sredstva na računu. E ta sredstva su nama bila polazna tačka za ovo i za troškove života bez plate – dodaje Slaven.

Posle prvih polica i dekoracija, oni su došli na ideju da naprave dečju dekorativnu lampu. Tada su shvatili da niko u regionu ne pravi takve, ručno rađene drvene lampe za decu, možda svega 6, 7 firmi u Evropi. Ali put do te lampe je zahtevao i da se ispita koja vrsta dioda je najbolja, koja vrsta svetla se dobija sa kojima, kako se dobija kvalitetan, ali pre svega za decu neškodljiv i bezbedan proizvod.

Dečje lampe sa sertifikatom koji potvrđuje da su bezbedne za upotrebu (Foto: Danka Živković)

- Tad sam shvatio da svaki proizvod koji skoji koristi struju mora da ima CE znak, a time verovatno nijedan mali proizvođač nije hteo da se bavi. Pošto sam ja ranije radio u standardizaciji, ta tema i evropski standardi bili su mi poznati i posle nekoliko serija lampi na baterije, odlučili smo da nećemo da prodajemo, niti da pravimo ništa dok ne dobijemo sertifikat iz akreditovane laboratorije da je naš proizvod apsolutno siguran i bezbedan za upotrebu – kaže Slaven.

I taj sertifikat su dobili pre oko godinu i po dana. Sada su jedina firma na domaćem tržištu koja pravi dečje lampe, a ima CE znak.

A u međuvremenu su eksperimentisali sa raznim detaljima u nameri da proizvedu dečju lampu kakvu bi i sami koristili i njihova deca. I otprilike dva-tri meseca od prve napravljene lampe i posle 100 eksperimenata otkrili su LED diodu koja im je najviše odgovarala. I tu diodu i dan-danas koriste. A onda im se, potpuno neplanirano, četiri meseca od osnivanja firme i mesec dana nakon što su proizveli prvu dečju LED lampu desila jedna od najlepših stvari u životu – Dankina još jedna trudnoća.

- Jek korone, a u njoj trudnoća - većih izazova za početak malog porodičnog posla nije moglo biti. Ali, nekako smo sve izgurali. Bez ičije pomoći. Sa danom koji počinje u 5,6, a završava u 1 posle ponoći. Bez baka-servisa i sa svim školskim i vanškolskim aktivnostima koje deca danas imaju – dodaje Slaven.

Danka Živković, jedna od 100 najuspešnijih poslovnih žena u Srbiji. Pokrenula biznis na samom početku korone, a onda je stigla i trudnoća - većih izazova za početak porodičnog posla nije moglo biti (Foto: Slaven Živković)

Ali ova, njihova deca već počinju lagano da se uključuju u posao. Stariji sin, sa svojih 12 godina je jedan od Dankinih velikih pomoćnika u bojenju, a ponekad se u one najbezazlenije poslove uključuje i mlađi sin, koji ima 9. Najmlađa, dvogodišnja ćerkica Nađa (zbog koje firmi sad "preti" promena naziva u ThreeN", kaže Slaven) od prvih dana se mota po radionici i njena glavna uloga je da im svojim osmehom olakšava nekad izuzetno naporne, ali ipak ispunjene dane. Upravo ovo sa najmlađom ćerkom ih uvek podseća na to da nema kompromisa kada je reč o proizvodu koji koriste deca. Proizvod mora da bude potpuno bezbedan i, prema njihovim rečima, eko-frendli, a boje potpuno neškodljive za decu.

- Boje koje koristimo imaju sertifikat za bojenje dečjih igračaka. To znači da deca slobodno mogu da ih stave u usta, a pritom su boje otporne na pljuvačku i veoma su postojane. Drvo, najčešće jela i smrča, takođe je sertifikovano, odnosno kupljeno od firmi koje imaju FSC sertifikat, što znači da sirovine dolaze iz šuma koje se kontrolisano seku – napominje Slaven.

Inače, Danka i njihova firma TwoN su od osnivanja firme, za poslednje tri i po godine, već dobili nekoliko priznanja. Najpre priznanje Privredne komore Srbije za društveno-odgovorno poslovanje, potom za jednu od 100 najuspešnijih poslovnih žena u Srbiji, pa potom nagrada "Ja sam odvažna" Fondacije Ana i Vlade Divac, pa je Danka bila jedna od finalistkinja za inženjerku godine itd.

Ipak, i pored nagrada i popularnosti među njihovim pratiocima na mrežama, njihova prodaja na domaćem tržištu nije tako lako išla. Da bi proizvod ispunio sve željene standarde i nazvao se ekološkim, štedljivim, neškodljivim i bezbednim, a uz to i da je ručni rad, to nažalost mora da košta.

_________________________________________________________________________________________

Prednosti noćnih drvenih lampi

Kao neke od prednosti ovih lampi, u TwoN-u navode sledeće:
· jačina svetlosti može da se podešava i daljinski
· deci koja se plaše mraka omogućuje miran i bezbrižan san
· diskretno osvetljenje roditeljima olakšava proveru bebe noću
· osvetljenje može da se pojača za nijansu radi noćnog presvlačenja pelena
· troši manje električne energije od standardne rasvete radi inovativne LED tehnologije
· boja je neškodljiva, čak i ako lampa završi u dečjim ustima

_________________________________________________________________________________________

- Mi smo za sve procedure i ispitivanja u vezi sa dobijanjem CE znaka potrošili sigurno oko 4,5 hiljada EUR. I to smo sve pokrili iz ranije štednje – navodi Slaven, dodajući da se time samo nametnulo da se počnu da razmišljaju o izvozu i evropskom tržištu, jer je tamo svest stanovništva drugačija.

Tamo su, ne samo zbog platežne moći, već i zbog veće ekološke svesti, spremniji da plate za proizvod koji je eko-frendli, kvalitetan, garantuje bezbednost i uz to je još i ručni rad. Međutim, do izvoza na evropsko tržište i nije tako lako došlo. Iako su svoje proizvode izlagali dva puta na beogradskom Sajmu nameštaja, prodaja van granica Srbije išla je tek preko ličnih kontakata, za poklone i malo preko društvenih mreža.

A onda se desio jedan slučajan, a kažu ništa nije slučajno, poziv za učešće na najvećem Sajmu igračaka u Nirnbergu - Spielwarenmesse.

Napustili velike firme da bi pravili nešto svoje. Posle nekoliko godina, svoj proizvod su prikazali na najvećem sajmu igračaka u Nemačkoj, za koji su morali da uzmu kredit - Danka i Slaven Živković (Foto: Slaven Živković)

- Organizatori tog sajma su došli u Srbiju da predstave sajam i pozovu proizvođače na učešće. Mi smo se interesovali za to kako uopšte možemo da učestvujemo i rečeno mi je da se zakup prostora na tom sajmu zakupi čak godinu dana pre sajma. I kako sam na toj promociji Sajma upoznao jednu od organizatorki i predstavio joj naš proizvod, ona nas je posle nekog vremena pozvala jer nam je našla mesto. Posle toga, na nama je bilo da obavimo onaj "lakši" deo – da obezbedimo novac za troškove učešća. I onda smo uzeli kredit da bismo se na tom sajmu pojavili – navodi Slaven.

I na tom sajmu, dodaje on, prišao im je, između ostalih, i jedan od uvoznika iz Australije – zemlje u koju su hteli ranije da emigriraju – poželevši da naruči 200 komada od svakog od izloženih modela.

- Na ovakvu ponudu, mi smo se, sa trenutnim kapacitetom 300 komada mesečno i sa nama dvoma kao jedinim zaposlenima, mogli samo nasmešiti. Oni su tek onda shvatili da smo mi mala firma, da je pitanju ručni rad, ali ko zna, svakako ćemo nastaviti pregovore – kaže Slaven.

Ipak, neposredno pred ovaj sajam, dobili su jednu divnu vest.

- Obratile su nam arhitekte iz Švedske koji su za opremanje dečje bolnice odabrali baš naše drvene zidne lampe. Ono zbog čega su nas odabrali, pored proizvođača iz EU, kako su nam rekli, jesu dizajn, ispitanost kvaliteta, rok isporuke i na poslednjem mestu cena.

Arhitekte iz Švedske su izabrale TwoN lampe za opremanje dečje bolnice (Foto: Danka Živković)

Iako im je verovatno bilo lakše da izaberu proizvođača iz EU, oni su se opredelili za nas – ponosan je Slaven zbog ove činjenice.

On kaže da je u međuvremenu bilo nekih narudžbina i za Švajcarsku, Nemačku, Belgiju, Holandiju i Island, a u toku su, što im posebno laska, i pregovori sa Italijom, zemlji koja je inače poznata kao zemlja umetnosti i dizajna.

Slaven ističe da njihova priča nalikuje mnogim porodičnim, mikrofirmama u Srbiji, sa kojima su često u kontaktu. A takve male, mikrofirme, kako kaže, oslonjene su samo na sebe i teško dobijaju podršku države.

- Uslovi za razne subvencije i grantove su takvi da ih ispunjavaju, otprilike, samo srednja i velika preduzeća, dok mi mali, nažalost, moramo da se oslonimo na sopstvene resurse. Recimo, uslovi koji se postavljaju u vezi sa brojem zaposlenih, prometom i slično jesu takvi da mikropreduzeća ne mogu ni da konkurišu – kaže Slaven.

- TwoN je pre desetak dana uspeo da dobije povoljan kradit sa bespovratnim sredstvima od Fonda za razvoj, a na osnovu programa za podršku ženama preduzetnicama, što je predstavljalo izuzetak u uslovima u svim programima za podršku privredi, ali i taj proces je trajao više od šest meseci – u jednom od retko slobodnih trenutaka tokom razgovora novinara eKapije sa Slavenom uključila se i njegova supruga Danka, istovremeno spremajući jednog sina za trening, drugom dajući kremu za neku alergiju, a najmlađoj ćerkici pripremajući inhalaciju zbog još jedne od uobičajenih vrtićkih bolesti.

A troškovi kada se želi napraviti pouzdan, kvalitetan, eko-frendli i lepog dizajna proizvod, jednostavno nisu mali. Pogotovo sada kada, zbog krađe dizajna, imaju nameru i da zaštite svoj proizvod. Poslednju prevaru su otkrili sasvim slučajno kada su njihove slike osvanule uz proizvode koji se nude na sajtu Alibaba. Slaven ih je kontaktirao, oni su slike tih proizvoda izbrisali, ali su onda objavili i druge njihove slike uz proizvode koji se prave u Kini.

- Sada jednostavno moramo da zaštitimo svoj dizajn u Evropi i za to će nam, za 15 naših proizvoda, biti potrebno oko 4.500 EUR.

_________________________________________________________________________________________

Smanjuju otpad

Novu 2024. godinu Danka i Slaven su počeli sa namerom da otpad u proizvodnji drvenih noćnih lampi svedu na minimum. Međutim, u proizvodnji zidnih lampi javlja im se malo veći otpad, koji su onda počeli da sakupljaju, a zatim i da od njega proizvode nešto što će potencijalne partnere podsetiti na njih. Danka je uzela stvar u svoje ruke i dizajnirala ornamente na kojima se nalaze i modeli njihovih noćnih lampi. Ovi ornamenti i još neki proizvodi uskoro će se naći i u maloprodaji, a mogu se koristiti kao ukras na lančiću ili kao magnet.

_________________________________________________________________________________________

I, po svemu sudeći, ovaj put koji su izabrali Danka i Slaven, očito, nije lak. Do sada su, za tri i po godine, otkako su napravili svoju prvu lampu, napravili oko 3.500 primeraka. Za jednu lampu potrebna su im, otprilike, tri dana. Količine koje od njih naručuju i količine koje uspevaju da naprave trenutno jesu male, ali se Danka i Slaven nadaju povećanju i jednog i drugog. Pogotovo sada, kada će za koji dan dobiti i svog prvog zaposlenog koji nije iz porodice. Onda će možda ponovo moći i na godišnji odmor jer su u poslednjih nekoliko godina uspevali da odu svake druge godine, i to jedva sedam dana na more - zbog dece.

I opet, i pored svih peripetija, i nepoznanica, i administracije, i dokumentacije i raznih drugih iskušenja sa kojima se nikada pre u svojim poslovima, a u tuđim firmama nisu susretali, Danka i Slaven bi ponovo doneli istu odluku u vezi sa pokretanjem ovog biznisa.

- Mi smo presrećni i ponosni zbog toga šta smo sve sami postigli bez ičije pomoći, i to u takvim uslovima kao što je korona i trudnoća jednog od dva zaposlena. Posnosni smo i kad vidimo ovaj sad proizvod i kad shvatimo koliko smo ga unapredili u odnosu na prvi primerak. Takođe, ponosni smo kad vidimo kako se naša deca uključuju u ovaj posao. A nezavisno od toga čime će se u budućnosti baviti, nadamo se da će ih naša odluka podstaći, da će ih odvažiti da nekad u budućnosti, ako zatreba, budu tako hrabri i uzmu život u svoje ruke. Nama je danas žao samo to što ovakvu odluku nismo doneli i ranije – završava Slaven.

Danijela Stanimirović-Gavrilov

Firme:

Privredna komora Srbije

Fond za razvoj Republike Srbije Niš

Two n kids furniture & decor Beograd

Tagovi:

TwoN

Spielwarenmesse

Sajam igračaka u Nemačkoj

Nirnberg

Alibaba

Ja sam odvažna

Fondacija Ana i Vlade Divac

projektant enterijera

organizator proizvodnje

akreditovane laboratorije

mala i srednja preduzeća

zaštita dizajna

smanjenje otpada

investicije

Komentari

Vaš komentar

Naš izbor

Mala preduzeća povoljnije do kredita Finansije

Stan U57 na Dorćolu - Sofisticirana estetika i nenametljiv dizajn (FOTO) Građevina

Tematski bilten "Inspirativni prostori rađaju dobre ideje" 28. septembra na eKapiji Industrija, Građevina

Umčari dobijaju vrtić - Uskoro tender za rekonstrukciju i obnovu stare škole Građevina

Nameštaj od pivskih i vinskih flaša - Čačanska startap kompanija pravi održivi građevinski materijal Industrija, Građevina

Srbija zaostaje u razvoju u odnosu na zemlje Centralne i Istočne Evrope - Preti nam zamka srednjeg nivoa razvijenosti Finansije

ROYAL PINES - Novi apartmani sa bazenom, spa centrom i garažom u centru Zlatibora Saobraćaj, Turizam, sport, kultura, Zdravstvo

Inovativne drvene led lampe za decu - Živkovići traže partnere za inostranstvo Industrija, Građevina

Rubrike za dalje čitanje

Retrospektiva investicija

Potpuna informacija je dostupna samo komercijalnim korisnicima-pretplatnicima i neophodno je da se ulogujete.

Zaboravili ste šifru? Kliknite OVDE

Za besplatno probno korišćenje, kliknite OVDE

Pratite na našem portalu vesti, tendere, grantove, pravnu regulativu i izveštaje.

Registracija na eKapiji vam omogućava pristup potpunim informacijama i dnevnom biltenu

Naš dnevni ekonomski bilten će stizati na vašu mejl adresu krajem svakog radnog dana. Bilteni su personalizovani prema interesovanjima svakog korisnika zasebno, uz konsultacije sa našim ekspertima.